尊敬的各位盈科人：

大家新年好！

盈科人走過了不平凡的2012年。在2012年，盈科人經過不懈的努力，基本實現了年初制定的各項發展目標，具體體現在如下五個方面：

1．律師事務所的業務總收入實現了快速增長 盡管受到宏觀經濟不確定因素的影響，2012年，盈科律師事務所海內外分所的營業收入持續增長，圓滿完成了年初制定的業務指標。

2．律師事務所的規模化建設得到進一步加強 盈科大陸地區現有執業律師總人數突破1800人，員工總人數超過3600人。2012年盈科新開設了深圳、濟南、長春、寧波、大連等5家國內分所，盈科深圳分所是華南地區辦公面積最大的律師事務所，至此盈科已擁有北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、沈陽、武漢、成都、長沙、昆明、濟南、青島、廈門、蘇州、長春、大連、寧波、呼和浩特等19家辦公室，盈科已成為中國規模最大的直營律師事務所。

3．盈科的國際化建設取得了優異的成績 2012年，盈科新開設了美國紐約分所、英國倫敦分所、墨西哥墨西哥城分所。至2012年底，盈科現有美國紐約、英國倫敦、韓國首爾、巴西圣保羅、意大利維羅納、匈牙利布達佩斯、波蘭華沙、土耳其伊斯坦布爾、墨西哥墨西哥城、臺灣等9家海外分所，是擁有海外辦公室最多的中國律師事務所。同時盈科的國際法律業務取得了優異的成績，先后為中國石油海外投資項目、蘇寧集團全球知識產權業務、南方車輛集團土耳其投資業務、徐工集團波蘭并購業務、美國阿拉巴馬州招商項目、北汽集團美國投資項目、海底撈美國投資項目、山東臨沂膠合板美國反傾銷項目等提供了優質的法律服務，取得了良好的聲譽。

4．盈科的專業服務能力得到進一步提升 盈科深知專業服務能力是客戶滿意的根本保障，盈科十分注重律師的專業服務能力建設。2012年7月，盈科成立了盈科律師研究院，致力于盈科律師事務所的專業化建設。盈科無論在勞動、公司業務、商事訴訟、房地產、刑事、民事等傳統法律服務領域，還是在國際貿易投資、反傾銷、離岸法律業務、并購、IPO、金融投資、OTC、知識產權、私募股權投資、文化創意產業等新型法律服務領域，均形成了很強的專業法律服務能力，出現了一大批優秀的專業律師。特別是在國際投資貿易、知識產權、OTC、并購、高端商事訴訟、文化創意產業領域確認了盈科的領先優勢。近20名盈科律師在全國律師協會專業委員會擔任委員，300多名律師擔任各省市律師協會專業委員會主任、副主任、委員。盈科的專業服務能力得到了業界的廣泛認同。

5．盈科的品牌優勢進一步確立 品牌是社會對盈科的綜合評價。盈科倡導的為客戶提供“全球一站式商務法律服務”的理念得到了廣大客戶的廣泛認同，越來越多的大型國有企業、民營企業選擇了盈科的全球一站式法律服務。盈科為國內外超過35000家企業提供了優質的法律服務。2012年盈科與北京大學法學院正式建立戰略伙伴關系，捐資200萬元資助北京大學法學院專業學術刊物的建設。盈科在企業界、媒體界、法學界、工商界、政府和社會組織中樹立了良好的品牌，已經成為中國律師行業的優秀品牌。

6．盈科的制度建設進一步完善 2012年盈科進一步完善了以下三個方面的制度建設：（1）完善了律師分級管理制度，全國各地分所160多名律師擔任了律師事務所高級合伙人。高級合伙人領銜盈科專業法律服務能力建設，為律師事務所的發展做出了極大的貢獻。（2）完善了部門主任制度。專業部門主任制度將引導和鼓勵律師的專業化和團隊化建設。（3）完善了盈科律師研究院專業委員會建設。今年一月初盈科律師研究院將成立各專業委員會，選聘有專業特長又樂于奉獻的律師擔任各專業委員會主任，組織領導盈科全國各專業委員會的建設，必將極大地提高律師事務所的服務質量。

各位同事，2012世界末日沒有出現，我們迎來了2013年。2013年將是盈科的騰飛之年。盈科提出了“收入倍增計劃”，即2013年的業務收入在2012年的收入基礎上翻一番，任務十分艱巨！ 為了完成2013年實現的發展目標，我們必須做好以下幾個方面的工作：

1．進一步加大律師事務所國內分所的建設 2013年盈科將進一步加大國內分所的建設力度，建立盈科在中國大陸地區無可比擬的法律服務網絡體系優勢，完成福州、杭州、石家莊、太原、合肥、重慶、西安、哈爾濱、鄭州、南寧、貴陽、南昌、西寧、烏魯木齊、拉薩等分所的建設。2013年底盈科大陸地區的分所總數將突破30家。盈科國內執業律師總人數將超過3500名，成為中國大陸地區規模最大的律師事務所。

2．進一步加強盈科海外分所的建設 2013年盈科還將建設美國芝加哥、洛杉磯、意大利米蘭、比利時布魯塞爾、以色列特拉維夫、捷克布拉格、俄羅斯莫斯科、新加坡、阿聯酋迪拜、澳大利亞悉尼、香港等11家海外分所，屆時盈科海外分所將超過20家。盈科的國際競爭優勢進一步得到鞏固，盈科海外法律業務將在2012年的基礎上翻一番，努力成為中國企業海外投資貿易法律服務的“第一選擇”。

3．進一步加強律師事務所的專業能力建設 盈科律師研究院將在專業化建設中發揮重要作用。聘請專家教授、專業律師對盈科律師進行專業培訓，進一步規范法律服務流程，完善服務質量控制，建立律師服務能力評價體系，完善客戶評價體系建設。針對盈科“300名大律師計劃”，進一步加大人才引進力度，引進一批學有所成、卓有成就的大律師、名律師。2013年盈科要初步完成律師事務所的知識庫建設，建立相對完善的盈科律師知識庫體系。

4．建設一支優秀的市場團隊，加強律師事務所的市場能力建設 市場能力是律師事務所至關重要的能力，是律師事務所發展的發動機。2013年將是盈科市場能力建設的重要一年。盈科將組建強大的市場團隊，大力推進法律服務市場的開拓工作。對市場人員進行專業培訓，市場團隊規模不少于500人。市場部給律所帶來的公共案源收入不低于3億元人民幣。

5．完善律所的信息系統建設，推進資源整合 2013年3月，盈科投入巨資研發的律所信息管理系統即將投入使用，包括辦案流程、客戶管理、知識分享、律所信息、財務系統等，將極大地提高律師的辦事效率，更好地獲得律所的信息，分享專業知識等。同時該系統也將建立律師交流的平臺，推進律師資源的整合，為律師之間的合作和分享創造更好的條件，從而促進律師業務的增長。

6．大力推進盈科“律云”在線法律服務 盈科“律云”在線法律服務是盈科適應互聯網時代發展的必然要求。盈科要抓住在線法律服務的黃金機遇期，建設一支高質量的在線法律服務律師團隊，努力為客戶提供優質、高效、便捷的在線法律服務。讓人人享有法律服務的理念走進千家萬戶，成為中國百姓個人、中小企業選擇在線法律服務的第一品牌。2013年盈科在線法律服務的目標：個人用戶突破三百萬，中小企業用戶突破5萬戶。

各位尊敬的同事，盈科今天取得的成績離不開我們每一個盈科人的努力和奉獻，盈科的未來同樣需要我們每一個盈科人付出艱苦的努力！ 中國法律服務市場必將在2015年對國際律師行業開放，屆時中國法律服務市場將面臨極大的競爭。盈科人應抓住歷史賦予我們的難得發展機遇，努力實現具有全球競爭力的中國律師事務所這個發展目標！

2013年，盈科人將攜手共進、不懈努力，實現盈科2013新騰飛，讓我們每一個盈科人活得更快樂、更幸福！

謝謝大家！

梅向榮

2013年1月1日